POS机地推开场术话分享讲解

随着信用卡数量的不断增长，人们对POS机刷卡消费越来越亲眛，很POS机代理也发现了其中的商机，纷纷展开地推攻式，可以很我业务员，问我地推地那此技巧和专来术话，今天鼓楼区卡卡拉小编就能大家一起来分享地推的专业术话，

开场术话一

POS机销售人员：“先生/小姐，你好，你经常使用信用卡吗？

客户：是的

POS机销售人员：“是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动，只要你有信用卡，就可以免费办理一台POS机。无冻结，无押金，只要当场激活刷卡1000元就可以了，这款机了安全可靠，有央行颁发的支付牌照，资金绝对安全。”

点评

业务员在推销POS机时，可以针对市场优惠活动设计开场白，这样更能吸引客户注意。引起客户好奇心

开场术话二

POS机销售人员；“先生/小姐，您好。您一直使用POS机吧，使用什么牌子的？”

客户:其它品牌

POS机销售人员：“我们今天推销的这个POS机，费率低优惠力度大，刷卡有积分，提额比较快哦，都是GPS定位本地真实商户哦，现在我们只是针对一些中商端客户精心策划的市场活动，只要你成功申办了我们的机子，一年费用上可以省下几百元，对于这样的机子，你觉得怎么样？”

点评

业务员有推销的时候不一开始就问客户需不需要，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开，我们应该多提出一些能够吸引客户注意力，引发好奇心后，才进一步推荐，如“你刷卡享受到优惠吗？”

销售人员自我练习法

1、提前计划，制订每天在拜访的客户，和客户的数量，以及实现我销量。

2、为家庭及个人生活制定目标，列一张清单，写下要赚多少钱，并写下想买的10样东西。

解决客户提出的5个异议

1、POS机的安全性

POS机销售人员：“你很有安全意识，这一点非常的好，但请你放心，我们公司的POS机都是由国家颁发了支付牌照的产品，资金安全稳定，更设立了五大安全保证，银联认证，消费记录时时查询，24小时秒到，智能客服全天在线，盗刷安全有保障，全方位保证你的资金安全，另处我们365天全年售后服务，机器损坏，以旧换新，保障你用卡安全。

2、费率问题

我们公司的POS机，机器成本是100元一台，只要刷卡2000元就可以免费送同，这样的机器也相当于免费，没有月租更没有年费，刷多少收多少，都按国这统一费率。云闪付0.38%，不另外收取任何费用。

3、方便性问题

这一点请你放心，我们的机了降手机差不多大小，人到那就可以在那用，携带非常方便，手机定位全国商户，安全快捷。

4、额度问题

这款机，只要信用卡认证后，日累计刷卡30万秒到，单笔最高5万元，月不限额。

5.已经有其他品牌，不需要办理了.

你办理的了我们的POS机，可以和你之前办理的作个比较，而且多一台POS机会更方便是，以备不时之需要，对于信用卡养卡，两台机配合用，更能优化账单，能更好的提额

客户常见的12问题

1、办理POS机有什么用。

办理POS机可以优化你的信用记录，说明你的消费能力强，记银行判定你为优质客户，还可以帮你提高信用额度，同时在你资金困难，可以刷出信用卡额度达到资金周转的目的，不用再求人，东借西借，欠人人情，只要有信用卡的朋友都可以办理的。

2、有年费吗?怎么收取的

没有年费的，而且是终生免年费的，只要刷满2000元，机子免费送，更没有什么年费同，押金什么的，只是刷卡手续费按国标准收取就好了。

3、你的费率怎么算

国内费率都一样，这是央行规定的，云闪付0.38%，标准费率0.6%秒到。

4、你们的网点在那，刷卡不到账怎么找你们

机器背后有热线电话，而且从我们客户使用反馈没有发生不到账的情况，偶尔系统维护，会出现到账延迟的现象，但这都是会正常到账的，不信。你现在可以试试，都是秒到账的。

5、活动到什么时间，明年还有吗？

活动是由总部执行的，我也不是很清楚，不过现在我们的机器都是免费送的，我估记明年活动会有所调整。

6、我比较低喜欢XX品牌你，你们的机子比其它品牌有什么优势吗？

我也觉得XX产品很不错，他们直营搞的很不错，不过每个品牌的机子，都有他的优势。我觉得POS机最主要的就是安全问题，我们都是银行认证，综合费用更低哦，不光是从商户质量，我们都是非常好的，

7、听说你好机器风控比较严？

是的，避免很多假卡伪卡，拒付问题，我们有白名单认证的，直接对接银联，安全可以放心用。

8、你们的POS机刷卡有积分吗？积分怎么兑换礼品？

我们的POS机确定有积分的，积分是代表是和银合作的优质商户，也是银行对持卡人的奖励，一般的信用卡积分可以到该银行APP中，进行兑换，一般可以兑充值卡，加油卡，小家电或抵扣信用卡年费什么的。

9、POS机刷卡可以贷款吗，可以办理信用卡吗、

POS机APP中可以办理贷款和申请信用卡，非常便捷

10、你们的POS机到帐快吗？

现在的POS机都支持365天秒到帐的，一般刷卡后三分钟左右到帐

11、你们的POS机是一清机吗?

我们推广的都是正规有支付牌照的一清机，这个可以登录官网直询到我们的相关信息的

12、你们的POS机有什么突出的优势？

首先我们销售的产品资金安全不用多说，其次每笔都是GPS定位线下真实商户，确保在用卡安全的情况下，达到养卡提额的效果。